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诸强华
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工业品实战营销专家/政府项目营销专家
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工业品实战营销专家/政府项目营销专家

浙江,温州 40 ~ 50 岁
1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚?2.《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚?3.《关键客户关系管理与二次营销》1天?4.《项目型销售公关策略与招投标技巧》1天
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诸强华??工业品实战营销专家/政府项目营销专家
专注于工业品B2B销售/项目型销售/解决方案式销售/大客户销售培训
擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询,一揽子落地解决方案?????
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机(JUKI)华东大区销售总监?????????????????????????????????????????
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级九州金沙赛事投注?????
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销九州金沙赛事投注
日本住友电工集团住友电工大学(SEI?University)特聘营销九州金沙赛事投注
国际培训师协会PTT认证九州金沙赛事投注
浙江工商大学??MBA?
浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘九州金沙赛事投注
温州商学院?兼职专业教师(市场营销专业)?????????????
现任温州市宏达缝纫设备有限公司???总经理?
国内B2B营销领域
课程 更多>>
[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚(2019版)
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题: 项目千头万绪,不知从何入手? 客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人? 采购人、影响人、决策人及使用人关注什么?如何沟通才有效?
2018-12-13
[诸强华]政府与集团项目型公关策略和销售技巧
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。 由于工程项目产品的价值往往较高,客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长,需要对客户进行较长时间的跟踪,同时不断提供技术支持,并开展适当的项目公关活动。 项目型企业由
2015-04-17
[诸强华]?售前技术支持与方案编写要点
针对大客户的方案销售和高科技产品的销售,由于销售的产品很复杂,销售员独自和客户沟通有困难;因此,在销售的过程中,通常需要技术工程师的支持与合作;为此,很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。销售工程师是技术工程师,但是,他们的职责不是搞技术,而是为销售过程提供支持和服务。销售工程师由于在技术方面有更深入的研究,在把握客户的技术需求、帮助客户设计并理解方案方面起着重大的作用;有他们的
2019-06-12
[诸强华]关键客户关系管理与二次营销
我们一贯强调如何开发新客户,却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理,特别是如何进行二次开发和深度营销。打江山容易,守江山难。关键客户大订单二次采购其难度不亚于一次新客户开发,竞争会更加激烈,客户会更加挑剔,标准会更加苛刻,决策会更加严谨,人情会更加淡漠,你如果还是老套路如何赢的青睐?! 我们利用工业品营销中的经典“四度理论”:关系营销、价值营销、服务营销和技术营销来构筑基调,以
2019-03-21
[诸强华]项目型销售公关策略与招投标技巧
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中,销售人员往往面临以下一些困惑和问题: 客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政治? 竞争对手利用上层关系,我们如何应对? 如何突出产品的差异化价值? 如何从卖产品过渡到卖解决方案? 如何回避激烈的价格竞争? 如何巧妙的设计招投标策略?
2019-03-19
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